Nie každá zmena musí byť radikálna, aby priniesla veľké výsledky. Niekedy stačí dôsledne vylepšiť to, čo už máte – a výsledky sa dostavia. V tomto case study vám ukážeme, ako sme klientovi, ktorý globálne predáva výživové doplnky, pomohli zmeniť jeho email marketing z pasívneho kanála na výkonný zdroj nákupov. A to všetko vďaka kombinácii kvalitného SEO, chytrého zberu kontaktov a dvojjazyčných kampaní.

Východisková situácia: dobrý produkt, slabé výsledky

Klient, ktorý predáva výživové doplnky na globálnom trhu, mal funkčný e-shop, no jeho email marketing prinášal len približne 1 500 € mesačne. Webová stránka mala potenciál, no bez strategickej optimalizácie nedokázala naplno využiť možnosti organického vyhľadávania ani efektívne premeniť návštevníkov na platiacich zákazníkov.

SEO ako základ úspechu

Začali sme tam, kde to dáva najväčší zmysel – pri viditeľnosti. V júli 2025 sme spustili komplexnú SEO optimalizáciu celého webu.

Čo sme spravili:

• Analýza kľúčových slov v oblasti výživových doplnkov v globálnom kontexte
• Optimalizácia technických aj obsahových častí webu
• Úprava meta tagov, štruktúry webu a obsahu

Výsledok po pár mesiacoch:

• Kliknutia z organického vyhľadávania stúpli z 66 200 na 792 000 (obdobie 3 mesiace)
• Zobrazenia vo vyhľadávačoch narástli z 957 000 na 4,91 milióna (obdobie 3 mesiace)

Takýto dramatický nárast priniesol nielen viac návštev, ale aj kvalitnejších odberateľov a teda ideálny základ pre efektívny remarketing a zber kontaktov.

Zber kontaktov na najvýkonnejšej stránke

Na základe dát z Google Analytics sme identifikovali najnavštevovanejšiu podstránku – interaktívnu kalkulačku užívania, ktorá počas troch mesiacov zaznamenala takmer 500 000 návštev.

Na túto stránku sme strategicky umiestnili newsletter formulár s jasnou výzvou na odber. Ponúkli sme zľavy, tematický obsah a edukačné emaily.

Výsledok:

• Priemerný týždenný nárast predstavoval 83 nových odberateľov, čo je o 63 % viac v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka.
  
• Návštevníci sa do odberu prihlasovali dobrovoľne a aktívne, pretože ponuka mala jasne komunikovanú hodnotu.
  
• Vďaka tomu sme budovali kvalitnú databázu záujemcov, ideálnu na ďalšiu cielenú komunikáciu.

Email marketing: segmentácia, lokalizácia a stratégia

S novou databázou sme začali budovať plnohodnotnú email marketingovú stratégiu, postavenú na pravidelnosti, relevancii a personalizácii.

Ako sme postupovali:

• Frekvencia: Pravidelne sme odosielali 3 až 4 newsletterové kampane mesačne, aby sme udržali konzistentnú a plynulú komunikáciu so zákazníkmi.
  
• Lokalizácia: Každá kampaň bola pripravovaná v dvoch jazykových verziách – slovenskej a anglickej.
  
• Segmentácia: Rozdelenie prebiehalo podľa krajiny pôvodu používateľa – slovenskí zákazníci dostávali obsah v slovenčine, zahraniční používatelia verziu v angličtine.
  
• Obsah: Kampane boli zamerané na aktuálne akcie, tipy na využitie produktov, novinky a edukačné série, ktoré zvyšovali hodnotu emailovej komunikácie.
  
• Testovanie: Pravidelne sme realizovali A/B testy predmetov správ, výziev k akcii (CTA) a načasovania odoslania, aby sme maximalizovali otvárateľnosť a nákupy.

Dvojjazyčná komunikácia nám umožnila personalizovať kampane pre slovenských zákazníkov, no zároveň zachovať vysokú mieru relevancie pre anglicky hovoriace trhy, ktoré tvoria podstatnú časť klientovej zákazníckej základne.

Výsledky: email marketing ako hlavný zdroj nákupov

Z pôvodného kanála s výnosom cca 1 500 € mesačne sa email marketing stal hlavným predajným nástrojom.

Najvýkonnejšia kampaň:

• Nákupy z jedného emailu: viac než 20 000 €

Výsledky zo štyroch kampaní v rámci jedného mesiaca

• Celkové nákupy: takmer 50 000 €

Obdobie	Mesačné konverzie z emailingu
Pred optimalizáciou	~1 500 €
Po optimalizácii	~20 000 – 50 000 €

Kľúčové faktory úspechu

• SEO ako motor organického rastu – zvýšenie návštevnosti a získanie kvalitnejších návštevníkov
• Zber kontaktov v správny moment a na správnom mieste
• Email marketing lokalizovaný do dvoch jazykov – slovenský a anglický
• Pravidelná a cielená komunikácia – nie spam, ale relevantné správy
• Dáta a testovanie – žiadne hádanie, len overené rozhodnutia

Záver: premena návštevníkov na zákazníkov

Návštevnosť webu je len začiatok. Skutočná hodnota prichádza až vtedy, keď sa návštevníci stanú aktívnymi zákazníkmi a práve to je úloha výkonného email marketingu.

V tomto projekte sme ukázali, že kombinácia SEO, strategického zberu kontaktov a lokalizovanej emailovej stratégie dokáže priniesť reálne a merateľné výsledky.

Chcete podobné výsledky aj pre váš e-shop alebo značku?
Ozvite sa nám v blueera.sk – radi pre vás vytvoríme stratégiu, ktorá premení vašu návštevnosť na konverzie.